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Sábado, Agosto 1st, 2009 |
Muchas grandes y pequeñas compañías inician blog empresariales para ayudarles a incrementar las ventas y sus ganancias. Sigue estos seis consejos que pueden ayudarte a convertir tu blog en una herramienta de ventas.
1. Enlaza a tú catalogo en línea: Una de las maneras más simples de convertir tu blog en una herramienta de ventas es por medio de escribir publicaciones sobre tus productos y/o servicios y luego hacer enlaces a donde tus clientes pueden comprar estos productos. Estas publicaciones informativas debe proveer información valiosa sobre el producto que no se encuentra disponible en el catalogo en línea, entre mas información e ideas tengan los clientes sobre el producto, mayores razones tendrán ellos para adquirirlos.
2. Escribe publicaciones educativas: Incluir publicaciones en tu blog empresarial que ayuden a educar a tus clientes en tus productos, compañía y misión de la misma de crear conocimiento, conocimiento e interés en los productos, lo cual llevara a más ventas.
3. Provee información exclusiva y consejos: Haz que tus clientes se sientan con el conocimiento porque ellos leen tu blog y prémialos por hacerlo escribiendo y proveyendo información exclusiva y consejos. Por ejemplo, puedes escribir una información con información sobre un producto que pronto saldrá al mercado. Ofrece incentivos extra que motiven a tus clientes que leen tu blog a través de descuentos especiales y promociones ofrecidas únicamente en tus lectores de blog y suscriptores, esta es una forma efectiva de convertir tu blog en una herramienta de ventas.
4. Publica evaluaciones de productos hechas por clientes o expertos en la industria: Puedes incrementar las ventas por invitar a tus clientes y expertos en la industria a que provean evaluaciones de producto en las publicaciones de tu blog empresarial. La gente tiende mucho a realizar compras de productos por recomendaciones que les hacen sus amigos, familiares o incluso extraños, más que a las tradicionales tácticas de publicidad. Utiliza tu blog como una herramienta para hacer mercadeo verbal permitiendo a que los influenciadores en línea contribuyan con publicaciones como invitados.
5. Responde a las consultas y preocupaciones de tus clientes: Escribe publicaciones de blog que se dirijan a las consultas y preocupaciones de tus clientes Comunicándote directamente con tus clientes y dejándoles saber lo valiosos que son ellos para ti, y aliviando sus preocupaciones (o reduciendo sus confusiones) es una excelente manera de incrementar las ventas y lealtad de tus clientes. Yendo más allá, responde a los comentarios que son realizados en tu blog empresarial y crea un sentido de comunidad alrededor de el, lo que llevara a tener más clientes leales y ventas repetitivas.
6. Habla y enlaza con otros programas de mercadeo en línea: Uno de los aspectos más importantes de operar un negocio exitoso con un componente en línea es desarrollar una efectiva estrategia de mercadeo en línea incluyendo mercadeo viral y tácticas de mercadeo en medios sociales. No olvides de hablar sobre y enlazar a esos programas de mercadeo en tus publicaciones de blog. Haciendo esto crearas una cohesiva y coherente estrategia de mercadeo en línea que tiene una mejor oportunidad de hacer que tus ventas se incrementen significativamente.
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Jueves, Julio 30th, 2009 |
Antes de tratar de incrementar el número de subscriptores a tu blog, necesitas decidir si es lo que quieres hacer. Un Feed de RSS es mucho más difícil que rentabilizar que un blog.
Sin importar el bajo ingreso que te puedan generar los subscriptores de RSS, existen muchas razones validas por las cuales deberías de incrementar tus subscriptores de RSS. La principal es porque un lector de RSS representa un lector leal y como tal, cualquier cosa que puedas hacer para incrementar tus subscriptores, ayudan a mantener tu blog funcionando. Otra razón es porque algunas compañías de publicidad en línea toman en cuenta el número de subscriptores de RSS que tengas para determinar las tarifas que te pagarían porque incluyas su publicidad.
Si realmente quieres incrementar el número de subscriptores de RSS, debes ofrecer el Feed completo. Muchos usuarios de RSS no se subscriben a un Feed porque no está completo. Yo tengo más de 30 Feeds en mi Google Reader. Todos y cada uno de ellos es un Feed completo. Si no posees un Feed completo, no me suscribo a el.
Yo utilizo mis Feeds de RSS para darles a mis lectores una versión “libre” de publicidad de mi blog. No utilices Feeds a medias con la esperanza de que los lectores hagan clic para ir al blog a leer la publicación completa. A menos de que tu blog sea actualizado más de 20 veces al día, tus lectores no se suscribirán a verlo.
FeedBurner ofrece un bonito “Chicklet” que muestra el número de lectores de RSS que tiene tu blog. En estos instantes muestra 2478 lectores para mi blog. El número representa la cantidad de gente que acceso a mi blog vía RSS el día de ayer. Yo no recomiendo mostrar este “Chicklet” si tu número de subscriptores es inferior a 50.
Esto es psicología humana trabajando. La gente, en general, son como las ovejas. Ellos se sienten intimidados salirse de su zona comoda, y ellos no lo harán hasta que otros lo hagan. Cuando ellos ven un blog con su “Chicklet” mostrando 6 lectores, su tendencia es no subscribirse. Lo mejor es esconder tu número de RSS hasta que tengas suficientes subscriptores para mostrar una cantidad decente. Un numero grande de RSS hace que la gente se subscriba. Un número pequeño los espanta. No es justo, pero así es como funciona.
Tu botón de RSS debe de estar colocado en un lugar de la parte superior del blog y que sea visible sin la necesidad de desplazar la pagina hacia abajo. Lo que quieres es dejarle saber a tus lectores inmediatamente que tienes un Feed de RSS y lo puedes hacerlo si tu botón esta fuera de sitio. Si quieres atraer la atención de los lectores, puedes intentar integrar un botón grande de RSS en tu blog.
Si quieres que tus lectores se subscriban a tu RSS, entonces pídeselo. La mejor manera de hacerlo es solicitándolo al final de la publicación. Agrega una línea que diga: “Si te ha gustado esta publicación, entonces considera subscribirte a mi RSS”.
En lugar de estar agregando esa línea en cada publicación, es mucho más fácil si editas las plantillas. En WordPress puedes editar los archivos de single.php o page.php. Tambien puedes editar el archivo de index.php si quieres que el mensaje sea mostrado en la página inicial de tu blog.
Ahora si quieres rentabilizar un poco tu Feed de RSS, puedes usar las opciones de Google Adsense que ya incluyen una característica para hacerlo así como BidVertiser que tiene una similar a la Google Adsense o bien si tu blog esta en ingles, podrías también utilizar Text Link Ads.
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Miércoles, Julio 29th, 2009 |
La rentabilización de un blog es más que agregar un par de anuncios de Google Adsense. Eso es únicamente el inicio. Tu trabajo es el de encontrar la mayor cantidad de maneras de extraer la máxima cantidad de dólares de posible, mientras provees una buena experiencia al usuario. Siempre habrá gente que se queje de los anuncios en un blog, incluso si solamente hay uno. Aquí hay algo para mantener siempre en mente, aquellos que más se quejan sobre la publicidad en un blog son los mismos que nunca harán clic en un anuncio, o peor aún, usaran un bloqueado de anuncios. Como no harás dinero con ellos, ¿qué tan importante es su opinión sobre tanta publicidad en un blog?
¿Cómo saber cuándo cruzar el punto de inflexión? La respuesta es sencilla. Tu tráfico te lo dirá, si comienza a decrecer, entonces necesitas hacer cambios. Sin embargo, la posibilidad de que tu tráfico disminuya por mucha publicidad es muy baja. Preguntando a 100 lectores cual sería la principal razón por la cual dejan de visitar un blog, mucha publicidad en él, no es la principal para ello.
Échale un vistazo a uno de los blogs más visitados en la Internet, Engadget. Existen alrededor de 21 anuncios distintos en la página principal. ¿Se quejan sus lectores? Estoy seguro que sí. ¿Le importa a la gente de Engadget? Realmente lo dudo. Si tú vas a rentabilizar tu blog, pues entonces rentabilízalo realmente.
La clave es la colocación del anuncio
La clave de colocar anuncios en un sitio es la de usar distintas fuentes de publicidad y de espaciarlas para que no se vean que están una sobre otra. Si Engadget colocara juntos sus 21 anuncios, recibiría toneladas de protestas. Una buena regla y práctica es la poner los anuncios visiblemente cada que sea desplazada hacia abajo la pagina en la parte lateral. Es posible agregar una tonelada de anuncios y aun así mostrar un diseño limpio.
Otra clave es la de usar distintos tipos de anuncios. 21 anuncios en una página se verían ridículos pero si mezclas banners, con enlaces de texto, botones, artículos de afiliados, etc., aun puedes mantener un diseño limpio y legible.
No te molestes con los dolientes
La mayoría de tus lectores no se molestaran porque tengas anuncios en tu blog. No le pongas mucha atención a los dolidos. Mientras que ellos pueda que sean habladores, ellos no te harán quebrar.
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